市场动态正在改变世界对粮食贸易的看法
位于威斯康星州苏必利尔的CHS终端., 运送了近40艘船(每艘船相当于800半箱)的春小麦, 硬质小麦, 油菜籽和亚麻通过St. 劳伦斯航道.
读者注意:本文中的信息反映了东欧最近事件发生前的情况. 我们CHS的所有人都希望能尽快达成和平解决方案.
毫无疑问，这是一个复杂的时期. 从极端天气模式到通货膨胀，从供应链备份到国际冲突, 自2018年以来，农业贸易一直在玩一场稳定的躲避球游戏.
随着来自黑海和南美等地区的竞争加剧, 在向世界供应粮食和油籽方面，美国不像10年或20年前那么重要了.
由于全球其他地方的农民拥有更低的土地和劳动力成本，并且正在改善交通基础设施，市场竞争正变得更加激烈. 国际上对转基因种子技术的接受程度越来越高，这也使他们受到鼓舞.
你怎么能.S. 农民不仅为今天，而且为子孙后代继续确保粮食市场准入?
“在今天的商品贸易环境中, 与合作系统和组织的联系，确保市场准入和美国的新机会.S. 农民比以往任何时候都更加重要,Brian Schouvieller说, 高级副总裁, 全球贸易和风险澳门皇冠赌场平台, CHS全球谷物 & 处理.
他说:“农民需要能在种植当天就想办法出售作物的合作伙伴. 在CHS，农民的最大利益驱动着我们每天做出的每一个决定.”
中国以外的亚洲市场机会
2018年美国.S.中美关税形势鲜明地提醒人们，平衡国内和国际市场的价值，以及不将业务集中在一个国家的重要性. 过去12个月，CHS全球粮食 & 加工团队专注于与一些关键国家建立关系并扩大出口量.
“增加我们的国际粮食营销足迹使我们有更多的选择，为农民确保最佳的市场价值和价格,布莱斯·班菲尔德说, 副总统, 市场营销, CHS全球谷物 & 处理. “在世界各地都有员工，这使我们不仅可以与大型粮食和食品客户建立关系, 但中小型客户最终会变成大买家.”
“在确定新兴市场时, 我们首先需要看看经济活动, 改变食物偏好，购买习惯和出生率,肯·埃里克森说, 谁负责大宗商品的客户咨询和开发, 交通和基础设施. “这场大流行仍将带来很多未知因素, 但看到东南亚和非洲等地区可能出现的大量机会和投资，令人着迷.”
在亚洲, 埃里克森说, 消费者的饮食和偏好正在转向更多地以蛋白质为基础，人均收入也在增加, 因此，那里的消费者可以负担得起质量更高的肉制品. 同时, 畜牧业实践正在改善，从后院饲料操作转向猪和家禽生产的复杂垂直整合.
“在大豆和豆粕需求方面，中国将永远是一个主要参与者,埃里克森补充道, “但现在我们在马来西亚看到了同样的模式, 泰国和越南. 与中国不同的是，这些东南亚国家的人口仍在稳步增长.
“我们还看到潮湿的露天食品市场越来越少，东南亚的超市和小卖部等受控环境越来越多, 所以我们很好奇消费是如何, 购买行为和需求将继续演变.”
非洲市场前景看好
新兴市场往往没有足够的规模经济和基础设施来成为主要的粮食购买者, 但埃里克森表示，这不是忽视非洲和中东的理由.
“在过去的20年里, 非洲和中东所有国家的人口和出生率都在上升，并将继续增长. 在非洲，人们每天吃2到3公斤[4].4 to 6.每人每年6磅肉，”埃里克森说. “与美国相比.S. 和欧洲, 哪里人均35公斤，哪里人均25公斤, 分别, 而且每年都有巨大的增长空间.
“在过去的五年里, 我们看到整个非洲动物饲料化合物和玉米的进口水平显著增加. 当你将这些数字与中国进行比较，并考虑到未来5到10年的人口密度和出生率时, 我们预测非洲将进口和中国一样多的粮食,他补充道.
罗曼·维鲁，CHS全球谷物皇冠hga010安卓二维码 & 总部设在日内瓦的加工营销人员, 瑞士, 侧重于卫生保健供应链的实力以及合作社和农场主识别欧洲市场增长机会的能力, 中东和非洲.
“我们在美国的供应链非常强大.S. 特别是大豆、硬红冬小麦和春小麦，”Veru说. “尼日利亚消耗大量硬小麦，我们知道那里有更多的客户希望与CHS这样的皇冠hga010安卓二维码合作，这些皇冠hga010安卓二维码有原产地渠道，可以直接从农场获得高质量的谷物.”
CHS于2019年底开始与尼日利亚的贸易伙伴扩大客户群，销售额已经达到该国最大的小麦加工厂之一的磨粉需求的65%. 增加的产量促使买家将工厂产能从360家增加一倍,000吨至720吨,2023年将达到1000吨.
“我们每个月都卖一船红色的冬小麦给这位顾客. 一致的小麦品质和物流, 加上交易执行的灵活性, 是发展这一关系的关键,Veru说。. “客户服务对我们来说非常重要，这有助于我们为CHS农场主确保最优惠的价格.”
埃及是CHS销售的粮食的另一个主要增长国家, 过去12个月的购买量不断增加. CHS于2021年首次向埃及出售大豆, 将部分货物从中国运出，以继续扩大CHS大豆客户群.
“埃及是一个相当大的豆类市场, 每年进口400万至500万吨,Veru解释道. “我们在埃及的最新客户之一拥有2个饲料厂的产能,1万公吨/日和3吨/日的大豆压榨厂,每天000公吨. 通过我们的U.S. 在巴西的足迹和资产, 阿根廷和黑海, 我们能够全年稳定地供应玉米和大豆.”
减少与新贸易伙伴的风险
尼日利亚和埃及只是CHS营销的两个成功案例. 增加对西班牙的出口量, 葡萄牙, 东南亚和拉丁美洲, 包括在墨西哥城开设一个新的CHS谷物营销办事处, CHS和农场主还有其他的胜利吗. 但是更多国家的新伙伴是否意味着更多的风险?
“随着我们扩展到世界其他地区, 我们一直在考虑交易对手风险,Brian Schouvieller说, 高级副总裁, 全球贸易和风险澳门皇冠赌场平台, CHS全球谷物 & 处理.
“国际市场对美国来说极其重要.S. 农民和CHS花了很多时间, 皇冠hga010安卓二维码和资本确保我们能够安全地参与这些市场.”
当发现新客户时, 他们要经过CHS法律部门的审查, 商业和合规团队不仅要评估他们的财务状况, 信用历史和国家集中度风险, 但他们是否会成为最终用户和持续的买家, 这些销售可能给CHS供应链带来的潜在压力，以及新市场将为农场主创造多少价值.
“从贸易商, 发起人和国际营销团队的供应链专家, 金融, 信用和合规团队, CHS之间有强有力的合作，为我们的所有者确保有竞争力的市场机会.”
太平洋西北粮食出口重镇
TEMCO, 这是CHS和嘉吉皇冠hga010安卓二维码的谷物出口合资企业, 包括太平洋西北部的三个出口码头:卡拉马和塔科马, 洗.俄勒冈州的波特兰. 过去一年, CHS提高了供应链效率，以更快的速度从农民和合作社采购更多的粮食. 通过TEMCO合资皇冠hga010安卓二维码, CHS现在是太平洋西北地区向亚洲市场最大的谷物出口商.
- 2020-2021年:通过太平洋西北港口的出口量从每月4000万蒲式耳增加到每月5500万蒲式耳
- TEMCO在2021财年处理了近5.4亿蒲式耳的谷物, 高于2020财年的3.31亿蒲式耳
- CHS在太平洋西北地区的粮食市场份额为35%, 最接近的竞争对手占有25%的市场份额
- TEMCO向包括中国、日本和韩国在内的11个国家分销粮食
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